家居商家备战小黄金周 消费者看重“真实惠”

2010-6-22 14:32:30  出处:pchouse  作者:佚名  

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  在前期清明节、五一小黄金周已经释放家居市场大部分需求的背景下,商家该如何把握端午小长假的机会,为2010年上半年的促销成绩单上再添一笔?

  2010年上半年最后一个小长假即将到来。一些市场迹象表明,众多家居业商家早已瞄准端午小长假,谋篇布局,推陈出新,做足促销“文章”,欲抓住年中最后时机释放销售压力。

  事实上,多数消费者对于家居产品还有很大的购买需求,在纷繁复杂的促销背后,他们更看重的是产品的质量和价格的真正实惠。

  端午节家居消费

  市场潜力依然巨大

  尽管有部分家居业商家对端午节小假期的家居购买力信心不足,但是绝大部分商家却信心满满,各种促销活动不论是数量还是规模都不比“五一”节的促销逊色,返现、赠送、打折、抽奖、代金券……各种促销方式齐上阵。

  不管是盛大的家具赏购会,还是将“品牌买断”进行到底,商家备战端午小长假各使其招,有商家将商场总经理请来限时签售,还有企业直接吼出“超越五一”的口号,红红火火的市场氛围大有再造黄金周的态势。

  商家为什么如此看好端午家居市场?建玛特营销总监张峰表示,如今的家居市场淡旺季之分已不再像过去那样明显。以前只有传统的大长假,买东西“过了这个村便没了这个店”,现在小长假增多,各商家的营销应对能力和策划能力都在迅速提高,促销力度加强,促销手段多样化,这直接影响和改变了消费者的消费习惯。

  这两年,端午家居市场应该是一年比一年好。聚信国际建材城( 查看地图)负责人分析,商家的宣传力度在逐渐加强,通过市场的培育,已经开始形成端午假期的家居市场促销特点,消费者的家居需求越来越旺盛。而对一些在“五一”错过购买机会、或是消费还没有得到满足的顾客来说,端午小长假正好成为逛家居市场的好时机。

  消费者看市

  希望得到真实惠

  选择准备在端午节期间选购家居产品的消费者多数为刚性需求。蒋先生告诉记者,他原本打算在6月底装房子,赶上端午促销,当然不能错过机会。消费者易女士在“五一”期间就已购买了大部分家居产品,剩下的部分准备在端午节购齐。

  不难看出,消费者需求之外的关注点依然在于“实惠”二字。不管是返现、赠送、打折、抽奖、代金券等促销方式,消费者要的就是“真实惠”,”而不是做表面文章的“优惠”。

  大川国际建材城商运总监秦开智认为,为了避免商家陷于“促销泥淖”和消费者感染“促销疲劳”,商家应积极开拓促销渠道和寻找多样的促销方式,避免单纯的价格让利,尽量提高产品与服务的附加值才是为商之道。

  端午到居然之家

  畅享名牌家居浩瀚让利

  6月12日,居然之家粽情盛典,名牌家居浩瀚让利活动即将盛大启幕,届时,除了家具、建材、超市等数百个商家、数千个品牌联合推出大手笔让利外,更有商场总经理亲临现场限时签售,在成交价基础上商场补贴再度减现,带给消费者一场与“粽”不同的家居购物之旅。

  抽折扣、送豪礼,

  再享双倍积分换大礼

  据悉,活动期间,凡在居然之家购物(家装、五金涂料超市除外),累计交款金额满20000元以上,即可凭有效凭证在6月20日商场营业时间内,到居然之家G层中庭参加抽奖减现活动,满20000元抽一次,满40000元抽两次,以此类推,抽到多少减多少,最高减现达抽奖额的30%。

  同时,消费者交款累计满30000元以上还可获得居然之家送出的不同等级的豪礼。礼品共分三级,包括价值3000元的液晶电视、全自动洗衣机,价值400元的吸尘器、挂烫机,价值200元的电影套票、榨汁机或厨具套餐。此外,凡与居然之家场内家装公司签订装修合同,交清合同额首期款即打8折(限40%首期款打折);五金涂料超市满500还送200元超市券;购物即可免费办理会员卡一张,消费享受双倍积分。除此之外,本次活动最大的亮点就是,居然之家重庆负责人还将在端午期间亲临现场,限时签售直接补贴消费者。

  商场总经理签售,

  这个端午与粽不同

  总经理签售对于消费者来说,并不陌生,但大多数都是品牌商独立操作,涉及面较窄,消费者可选性也很低。据了解,本次端午活动,居然之家将突破传统签售模式,斥资数百万,6月14、15、16日下午2:30-5:00,总经理亲临现场签售减免交款金额,在重庆家具、建材行业首开先河。

  据悉,作为居然之家端午促销的重头戏,签售期间,消费者在居然之家交纳全款,除了可以在成交价的基础上享受商场所有让利活动外,凭《居然之家家具建材销售合同》和《居然之家交款凭证》到G层中庭,经由居然之家重庆店( 查看地图)负责人现场签售后,由商场补贴,即可在成交价基础上直接减免实际交款金额的3%(家装、五金涂料超市除外),真金白银的实在补贴,再一次打破重庆家居促销惯例。

责任编辑:mapeixuan
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